伸びゆく海外売上高　ファーストリテイリング⑧―Buy&Hold STORIES―

ファーストリテイリング<9983>
第3章Part2

• 第1章　地方紳士服店がフリースブームを巻き起こすまで
  • 1.広証上場、初値は公募価格の2倍1994年7月15日342円
  • 2.裏目に出た積極姿勢、5分の1になった株価1998年6月22日87円
  • 3.そしてブレイクの時は来た、株価は2年半で60倍に2000年11月7日5366円
• 第2章　「しょせんブームに過ぎなかったのか？」～迷走と試練の日々
  • 4.「ユニばれ」で人気絶頂から奈落へ2002年3月1日756円
  • 5.世代交代と電撃復帰と2005年9月1日2870円
  • 6.ヒートテックで9年ぶり高値更新2009年10月27日5373円
• 第3章　「私たちが売るのはLife Wear」　世界企業への道
  • 7.LifeWear、地球人全員に売る服を2015年7月3日20656円
  • 8.» 伸びゆく海外売上高2020年3月19日13303円
  • 9.パンデミック、米中対立を乗り越えて2023年6月19日37550円
  • 10.初値1万4900円、累計配当9万7760円の軌跡2023年12月1日37930円

Part2：伸びゆく海外売上高

2015-2020

有明・次世代型物流センターの混乱と価格戦略の失敗

中華圏を中心に急成長を続ける海外事業。大型店化で安定成長を続ける国内事業。アベノミクスの発動によって、日本経済、特に株式市場に活気がよみがえる中、総じて好循環が生まれたかに見えたファーストリテイリング<9983>。

ただし、柳井は普通の経営者を見るような物差しでは決して測ることができない経営者だということを忘れてはいけない。これまでも、何度でも常識的には考えられないような思考と行動によって同社の事業を進化させ、世界有数のアパレル企業へと育ててきた。むろん、すべてが成功するわけではなく、自著のタイトル（『一勝九敗』）が象徴するように、大きな成果を挙げるまでには数限りない失敗の歴史がある。

業績も株価も好調だったが、すでに柳井の視線はさらに高みに向けられていた。何と言っても、2020年に売上高5兆円、という具体的な目標を公表していたのだから、満足などできるはずがない。前社長の玉塚元一は後に、柳井から学んだことを聞かれ、非常に興味深いことを語っていた。「企業の成長3倍ルール」という柳井独自の理論だ。

「企業が3倍の成長を目指すとき、例えば年商100億円の企業が300億円、300億円が1000億円、1000億円が3000億円、3000億円が1兆円になるには『ある組織や構造、人材などさまざまな成功体験を一度、全て否定したうえでないと、次のステージに入ってはならない』という教えだ」（『週刊ダイヤモンド』2017年7月8日号）

過去最高の業績を達成した15年8月期の決算発表の席上、柳井は今後の成長戦略として、「ユニクロを世界No.1ブランドにする」と明言した。これまでの「真のグローバル・カンパニー」や「世界で唯一の」といった表現を、「世界No.1」という具体的な言葉に変え、さらに一段、目標をステップアップしたのだ。これまでの柳井の行動を見ると、こうした遠大な目標を掲げた場合には、周囲を驚かせるような新たなチャレンジや、成功体験を否定するようなドラスティックな改革が行われてもおかしくない。