プライム・ストラテジー：営業改革で商談数の積み上げ及び解約率の改善へ
プライム・ストラテジー<5250>は超高速 CMS 実行環境「KUSANAGI」を中心とした製品群「KUSANAGI Stack」の開発・提供、「KUSANAGI Stack」を用いたWebサーバの構築・保守運用サービス、高速化技術や出願済み知的財産のライセンス提供を行う。
「KUSANAGI」を活用することでWordPressをはじめとするCMSを高速・セキュアに動かすことができる。CMSを高速に動かす方法としてはキャッシュ機能を活用することで、ある程度対応できる。一方「KUSANAGI」はサーバそのものの動きを早くすることでCMSを高速にセキュアに動かす。
24年11月期第1四半期業績は売上高が前年同期比7.3％減の206百万円、営業利益は同46％減の44百万円となった。23年12月に中型顧客の解約があり、また新規の積み上げも計画どおりに実現できなかったことが影響した。主力のKUS A NAGIマネージドサービスは新規顧客が解約顧客を下回り顧客数の減少が続いている。今後同社ではこの流れを食い止めるために、新規に営業担当者を採用し、商談数の積み上げ及び解約率の改善を狙っていく方針。24年11月期会社業績予想は売上高で前期比15.9％増の1,061百万円、営業利益で同383百万円となっている。
《NH》